Подстройка по вербальной информации (1) Модальности, предикаты.

Подстройка по вербальной информации (1) Модальности, предикаты.

25 сентября, 2018 0 Автор Юрий Пузыревский

В прошлой статье я писал про раппорт и бессознательное доверие. Там мы проговорили основные признаки невербальной калибровки и присоединения к ним. Но также мы можем достигать раппорта и по вербальным признакам. И в этот статье попробуем разобраться как это делать.

Первое, на что мы можем обратить внимание в вербальной информации собеседника, это слова-предикаты. С помощью слов предикатов можно определить ведущую репрезентативную систему и модальность. Тем самым можно подстроиться и под нее, под модальность ведущей репрезентативной системы.

Что такое предикаты?

Прилагательные, глаголы, наречия, указывающие на ведущую реп. систему. (Статья про реп. систему)

Предикаты бывают следующих модальностей: Визуальные, Аудиальные, Кинестетические и неопределенные.

Далее привожу таблицу слов-предикатов:

Визуальные Аудиальные Кинестетические
Ясно видеть

Как в зеркале

Видеть (вижу)

Как в зеркале

Показывать

«Съедать глазами»

Показной

Обозревать

Слепой

Указывать на…

Светить

Перспектива

Точка зрения

Тусклый

Серый

Присматриваться

Туманный

Упускать из виду

Осматривать

Показать

Размытый

Картина

Взгляд

Иллюстрирует

Наблюдать

Проблеск

Уставиться

Ослепительный

Яркий

Сверкать

Пялиться

Фильм

Близорукий

Видный

Выявить

Горизонт

Зрелище

Иллюзия

Кругозор

Мутный

Прозрачный

Сфокусировать

Цветной

Указать

Выглядеть знакомым

Выставить на вид

 

Хорошо звучать

Отраженное эхо

Слышать

Щелкнуть

Объяснять

Гармонировать

Громкий

Репетировать

Глухой

Упоминать

Обговорить

Комментарий

Звать

Объяснить

Однозвучный

Звонить

Прислушиваться

Говорить

Не услышать

Вслушиваться

Рассказать

Кричать

Сказано

Диссонанс

Звучный

Ритм

Болтовня

Выть

Стонать

Шипеть

Голос

Акустика

Тишина

Тон

Темп

Тембр

Орать

Вопль

Аккорд

Беседовать

Греметь

Петь

Сигнал

Быть созвучным

Устный

Провозгласить

Оглашать

Ухватить

Отскочить

Чувствовать

Оцепенелый

Пройти через

Уступать

Напыщенный

Снова пройтись

Бесчувственный

Касаться

Прочувствовать

Направленность

Мягкий

Раскидать

Вялый

Тепло

Беспокоиться

Волноваться

Не почувствовать

Вчувствоваться

Провести

Твердый

Плотный

Гладкий

Жесткий

Грубый

Давление

Натянутый

Ранить

Причинять боль

Неуклюжий

Неловкость

Расслабленный

Надутый

Дрожь

Проникать

Нащупать

Бегают

Мурашки

Активный

Болезненный

Застрять

Прочный

Толчек

Коснуться

Состыковаться

Отпечаток

Выдвигать вперед

Выставлять

 

Неопределенные предикаты
Понимать

Отсутствующий

Нарочитый

Ссылаться на

Продемонстрировать

Быть внимательным

Изложить

Воспроизвести

Делать выводы

Отражать

Демонстрировать

Повторять

Обдумать

Обычный

Игнорировать

Привлечь Внимание

Придумать

Отличить

Воспринимать

Соглашаться

Не воспринимающий

Установка

Привычный

Замечать

Решать

Наполнить

Иметь

Моя таблица слов-предикатов и фраз- предикатов постоянно пополняется. Поэтому будут посты с обновленной табличкой!

С помощью слов-предикатов вы можете найти ведущую модальность реп. системы вашего собеседника (наиболее часто используемые предикаты, к какой модальности относятся?)

Далее определив ведущую реп. систему, мы можем начать «Говорить на одном языке», используя предикаты в той модальности, которую чаще использует ваш партнер по общению.

Все просто, но навык подстройки по предикатам требует постоянной тренировки.

Для тренировки, есть одно очень хорошее упражнение для самостоятельной работы.

Упражнение:

  1. Возьмите диктофон в своем телефоне или планшете и расскажите на него о любом событии из вашей жизни рассказ длительностью в минуту, не более.
  2. Затем напечатайте в любом текстовом редакторе тот текст, который вы наговорили.
  3. Затем, имея напечатанный текст, определите в нем слова предикаты (можно понять какая у вас ведущая реп система).
  4. Оставьте оригинал текста как есть, скопируйте его, и уже в копии сделайте все предикаты, которые есть в тексте визуальными.
  5. Следующую копию текста напишите, используя чисто аудиальные предикаты.
  6. Следующую копию, используя чисто кинестетические предикаты.
  7. Затем дайте себе обратную связь, предикаты какой модальности было использовать легче всего, а над какими пришлось немного поднапрячься?

Отлично! Та модальность, которая далась вам не легко — это зона роста. Вы можете осознанно начинать расширять свою карту реальности, используя предикаты этой модальности, параллельно улучшая себя и взаимоотношения с окружающими.

  1. И последний шаг данного упражнения:

Сделайте теперь из оригинала еще одну копию текста и перепишите его заново, но уже используя в нем предикаты всех трех модальностей поровну! Сделайте этот текст ярким, звучащим и приятным!

 

В следующей статье расскажу о ключевых словах в коммуникации.

 

Напишите комментарий по поводу этой статьи!